Snelle schaalbaarheid is essentieel voor recordbedrag van 158 miljard dollar aan investeringen in startende ondernemingen

Bij snelle schaalbaarheid gaat het erom de ideale balans te vinden tussen het aanspreken van marktpotentieel en het garanderen van levering van het product. Vooral bij start-ups - en in sommige gevallen bij scale-ups - is er een sterke technische focus op het ontwikkelen en leveren van een product dat een specifiek probleem kan oplossen. Nieuwe ideeën worden snel omgezet in nieuwe versies of toevoegingen van het product (of de oplossing) die een bedrijf aanbiedt. De aantrekkingskracht van snelle innovatie is groot en de investeringen in met name tech-gedreven start-ups en scale-ups nemen toe. 2021 was een recordjaar voor investeringen in start-ups volgens deskundigen van organisaties als Forbes, KPMG, CB Insights en nog veel meer. Techcrunch kopte in oktober 2021 "Global startups raised $158B in Q3, an all-time record".

‍

Potentiële waarde

De potentiële waarde van startende ondernemingen is dus groot. Toch slaagt 90% van alle startende bedrijven er niet in om hun bedrijfsidee om te zetten in een duurzaam bedrijf. Volgens onderzoek van de Harvard Business School geeft zelfs 75% van de bedrijven die door risicokapitaal worden gesteund, nooit geld terug aan de investeerders. Al het harde werk dat wordt gestoken in productontwikkeling en het aanbieden van een nieuwe 'oplossing' is geen garantie voor succes. Goede producten of oplossingen verkopen zichzelf niet.    

‍

‍

‍

Terugkerende zaken en continuïteit

Wanneer we kijken naar het transformeren van een start-up naar een scale up, is de uitdaging om het - zo gewaardeerde - potentieel om te zetten in grootschalige waardevolle adoptie. In deze fase vereist het creëren van de ideale balans tussen het aanspreken van marktpotentieel en productlevering nieuwe investeringen in de schaalbaarheid van de organisatie. Je zou kunnen zeggen dat een bedrijf waarschijnlijk moet overschakelen van het leveren van een product aan een klant, naar het opbouwen van een relatie met hun klanten. Terugkerende business en waardevolle klantenrelaties op langere termijn zijn essentieel om de continuïteit te bieden die elk bedrijf nodig heeft om te overleven en in bedrijf te blijven.

‍

‍

‍

70% faalt door voortijdige schaalvergroting

Schaalvergroting is dus de weg vooruit, maar het is ook de grootste uitdaging. Volgens een rapport gepubliceerd door Startup Genome in samenwerking met Stanford University, is voortijdige schaalvergroting verantwoordelijk voor 70% van alle mislukkingen van tech startups. Dat is een groot aantal. Voortijdige schaalvergroting gebeurt wanneer een bedrijf hun bedrijf sneller uitbreidt dan hun organisatie of producten er klaar voor zijn. Om voortijdige schaalvergroting te voorkomen is het belangrijk om rekening te houden met twee punten:

1. Cruciaal voor een goede schaalvergroting (en om voortijdige schaalvergroting te voorkomen) is te weten wat de waarde van uw klanten is en hoeveel het kost om ze te werven.

‍

2. Daarnaast moet u in de praktijk een duidelijk herhaalbaar bedrijfsmodel hebben, waarmee u op dezelfde manier klanten kunt werven.

‍

De combinatie van de twee bovengenoemde punten zijn essentieel bij het verlagen van de acquisitiekosten en het verhogen van de omzet, zodat u (meer) winst kunt behalen. Het stelt een bedrijf in staat om hun conversietrechter te optimaliseren en manieren te vinden om meer klanten te behouden.

‍